Я.В. Зубова
Основы внешнеэкономической деятельности
Учебное пособие. - Ухта: УГТУ, 2008. – 80 с.
| Предыдущая |
Глава 2. Коммерческие контракты в международной торговле.
§4 Контрактные цены
Цена и общая сумма контракта. Цена товара - это количество денежных единиц определенной валютной системы, которую должен заплатить покупатель продавцу в той же или другой валюте за весь товар или единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт.
Цены международных контрактов выражают в денежных единицах определенной валютной системы стоимость товаров. По согласованию сторон цены фиксируются в контракте в валюте одной из сторон контрагентов или в валюте третьей страны. Для платежа, то есть для взаимных расчетов между продавцом и покупателем, может быть выбрана другая валюта, не та, в которой зафиксированы цены.
В международной торговле практикуется несколько способов установления фиксации цен:
твердые цены;
цены с последующей фиксацией;
скользящие цены.
Твердые цены - те, которые согласовываются при заключении контракта и не изменяются в ходе его выполнения.
Цены с последующей фиксацией - устанавливаются в назначенные договорами сроки на основании согласованных партнерами источников.
Скользящие цены - могут применяться в контрактах с длительными сроками поставок (более одного года) в течение которых могут изменяться экономические условия производства товара.
Скользящая цена состоит из двух частей: базовой и переменной.
Базовая - устанавливается на дату предложения или подписания контракта; переменная - определяется на период изготовления или поставки товара и согласовывается контрагентами. В контракте определяют методику ее расчета и источники получения необходимой информации. Базовая цена рассчитывается продавцом на основе конкурентных материалов и согласовывается с покупателем при подписании контракта. При длительных сроках исполнения контракта могут изменяться: тарифы на перевозку груза, стоимость сырья, материалов и тарифы заработной платы, составляющие переменную часть цены.
Окончательная цена (Цк) учитывает изменения переменной части во время исполне6ния контракта и может быть рассчитана по формуле:
Цк = Цб (А + Б + В + …) 100,
где Цб – базисная цена товара;
А – неизменная часть цены (например, амортизация)
Б – доля изменяющейся части цены товара (например, стоимость сырья и материалов);
mk и mb цена единицы сырья и материалов, соответственно на момент подписания контракта и на момент поставки.
В – доля изменяющейся части цены (например, заработной платы);
Zk и Zb – тарифная ставка заработной платы, соответственно на момент подписания контракта и на момент поставки.
Цена может быть сразу же зафиксирована в контракте. Ее последующие изменения допускается лишь при наличии определенных причин (условий). Для этого существуют правовые возможности, которые заносятся в контракт в виде оговорок.
Оговорка о колебании цены
Данную оговорку применяют лишь при поставке товаров. Существуют три оговорки: (повышение), (понижение) и комбинированная (повышение – понижение).
В первом случае любое повышение рыночной цены ведет к повышению цены.
Во тором случае любое понижение рыночной цены ведет к понижению продажной цены. Любое повышение цены во внимание не принимается.
Комбинированная оговорка позволяет повышение и понижение цены в зависимости от соответствующего изменения рыночной цены. Такая оговорка применима преимущественно к товарам, котирующимся на биржах.
В процессе торгов с учетом состояния рынка и условий контракта применяются ценовые скидки, из которых наиболее распространены следующие:
- временные (сезонные);
- закрытые - предоставляются на продукцию, обращающуюся в замкнутых экономических системах, например, в рамках стран ЕС;
- базисные - устанавливаются при достижении определенного объема оборота в течение оговоренного периода времени;
- «сконто» - представляется за оплату товара на более выгодных, по сравнению с обязательными, условиях оплаты, определенными в контракте;
- дилерские - представляются торговым посредникам.
Право принятия решения об использовании скидок принадлежит импортеру.
Ценовые поправки - это метод приведения цен к единой технической и коммерческой базе. В первом случае используют поправки: на комплектацию поставки и установку оборудования; на техническую сопоставимость. Во втором - на разницу таможенных пошлин; на условия платежей; на условия поставки, на сроки сделок.
Основным методом определения необходимого уровня цен, принятым в международной торговле, является изучение цен конкурентов на аналогичные товары. При этом вносятся поправки на сопоставление технических характеристик, а также учитывающие различия в коммерческих условиях сделок и тенденции изменения цен во времени.
Источниками сведений о ценах (конкурентными материалами) могут быть:
- достоверные копии предложений и контрактов конкурирующих фирм;
- прейскуранты с указанием предоставляемых скидок;
- биржевые котировки;
- справочные цены торговых ассоциаций и комитетов;
- публикации в коммерческих и отраслевых журналах, изданиях и т.д.
Привлечение конкурентных материалов способствует определению того уровня цены, который отражает общественно необходимые затраты труда основных поставщиков продукции на рынок и учитывает влияние других факторов, действующих факторов, действующих на этот уровень.
Расчеты и утверждение цен могут выполняться в одном из трех вариантов:
1. Обоснование экспортных или импортных цен производится при наличии достоверных «прямых» конкурентных материалов, то есть сведений об условиях торговли аналогичным товаром на подобных коммерческих условиях.
2. Конкурентный лист - расчет цен в табличной форме, когда требуется внесение нескольких поправок на сопоставление технических характеристик и коммерческих условий к двум и более конкурентным материалам.
3. Сложные расчеты выполняются, если для определения общей цены сделки требуется выполнить предварительные расчеты.
Согласование цен - один из самых сложных этапов заключения контракта, требующих высокой коммерческой и технической квалификации, опыта ведения переговоров.
| Предыдущая |