Л.Н. Дейнека
Мировая экономика
Учебное пособие. Таганрог: изд. Центр Таганрог. гос. пед. ин-та, 2010. – 199 с.
| Предыдущая |
Лекция 7. Особенности ценообразования на мировом рынке.
7.3. Методы международной торговли
В международной торговле применяют два основных метода торговли: прямой и косвенный.
1. Прямой метод. Совершение операции непосредственно между производителем и потребителем. Преимущества этого метода:
- сокращает издержки на сумму комиссионного вознаграждения посреднику;
- позволяет более гибко учитывать изменения на рынке и реагировать на них;
- снижает риск недобросовестности посреднической организации.
Однако такой метод требует высокой коммерческой квалификации и торгового опыта.
2. Косвенный метод. Совершение операции через посредника. Более половины мировой торговли осуществляется через посредников.
На мировом рынке действуют следующие посредники:
- брокеры. Подыскивают продавцов и покупателей, не принимают в сделках непосредственного участия ни своим именем, ни капиталом;
- комиссионеры. Подписывают контракты от своего имени, но за счет продавца или покупателя, которые несут все риски по осуществлению сделки;
- дистрибьюторы – независимые торговые фирмы, заключающие договора купли-продажи, с одной стороны, с продавцами, с другой стороны – с покупателями.
- агенты – действуют в интересах и от имени экспортера или импортера на основе соглашения, часто включающего дополнительные обязательства: исследование рынков рекламы, предпродажная доработка товаров и т.д.
Существуют также три особых метода торговли: товарные биржи, международные торги, международные аукционы.
Товарные биржи – постоянно действующие оптовые рынки качественно однородных взаимозаменяемых товаров. В зависимости от номенклатуры продаваемых товаров товарные биржи делят на:
- универсальные – биржи, на которых происходит одновременная продажа широкой номенклатуры различных товаров. На Чикагской товарной бирже, например, торгуют крупным рогатым скотом, беконом, золотом, пиломатериалами, ценными бумагами, иностранной валютой;
- специализированные – биржи, на которых продают и покупают группы товаров узкой специализации, например, группы цветных, драгоценных металлов, сельскохозяйственных товаров и т.д.
Крупнейшие биржи: Лондонская биржа металлов, Чикагская товарная биржа, Нью-Йоркская товарная биржа и т.д.
Традиционными товарами для биржевого оборота являются:
- продукты растительного происхождения (зерно, масленичные структуры, сахар, кофе, какао, чай, каучук);
- продукты животного происхождения (живой скот, мясо свежее и мороженное, бекон, щетина, кожа, шерсть);
- энергетические и смазочные материалы, а также иные химикаты (нефть, бензин, смазочные масла, кокс, ацетон, спирт и др.);
- металлы, а также изделия и полуфабрикаты из них.
Спрос и предложение на биржевые товары носят массовый характер. В ходе котировки цен на товары устанавливается цена продавца; цена покупателя; цена заключения сделки.
На бирже заключаются два основных вида сделок: сделки на реальный товар и срочные (фьючерсные) сделки.
1. Сделки на реальный товар завершаются сдачей-приемкой реального товара на биржевом складе. На товарной бирже покупатель приобретает не товар, а биржевой контракт, которым является складское свидетельство (варрант), удовлетворяющее сдачу продавцом товара на биржевой склад. По этому документу покупатель может получить товар с биржевого склада.
Сделки на реальный товар в зависимости от срока поставки делят на:
а) кассовые сделки (сделки СПОТ) – предусматривают немедленную поставку товара покупателю с биржевого склада после заключения сделки (от 1 до 15 дней в зависимости от правил биржи).
б) форвардские сделки – предусматривают поставку продавцом реального товара в будущем по цене, зафиксированной в контракте в момент его заключения. Длительность срока устанавливается биржей.
2. Срочные (фьючерсные) сделки – предполагают куплю и продажу прав на товар (бумажные сделки). Результатом таких сделок является не передача реального товара, а уплата или получение разницы между ценой контракта в день его заключения и ценой в день исполнения фьючерсные сделки используют:
а) для страхования (хеджирования) от возможных потерь в случае изменения рыночных цен при заключении сделок на реальный товар. Операции хеджирования состоят в том, что фирма, продавая реальный товар на бирже или вне ее с поставкой в будущем, принимая во внимание существующий в момент заключения сделки уровень цен, одновременно совершает на срочной бирже обратную операцию, т.е. покупает фьючерсные контракты на тот же срок и на то же количество товара. Фирма, покупающая реальный товар с поставкой в будущем, одновременно продает на бирже фьючерсные контракты. После сдачи или соответственно приемке товара по сделке с реальным товаром осуществляется продажа или выкуп фьючерсных контрактов.
б) осуществление спекулятивных операций. Совершаются с целью получения прибыли от купли-продажи биржевых контрактов в результате разницы между ценой биржевого контракта в день его заключения и ценой в день его исполнения при благоприятном для одной из сторон ( продавца или покупателя) изменении цен. Простейшим способом спекулятивной биржевой игры является игра на повышении («быки») или понижении («медведи») цен. Биржевые контракты покупаются с целью их перепродажи.
Международные торги – метод заключения договоров купли-продажи или подряд, при котором покупатель (заказчик объявит конкурс для продавцов подрядчиков) на товар с заранее определенными технологическими характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт купли-продажи или договор подряда с тем продавцом, который предложил более выгодные для покупателя условия.
Торги – распространенный способ размещения заказов на сооружение промышленных объектов, поставку машин и оборудование, выполнение научно-исследовательских и изыскательных работ.
Как правило, торги в качестве метода закупок применяются развивающимися странами, где существует высокая степень вмешательства государства во внешнюю торговлю.
Существует несколько видов торгов. По способам привлечения участников:
- открытые торги. Могут участвовать все желающие организации. Используются при размещении заказов на относительно несложное оборудование и услуги. Объявления о проведении. Объявления о проведении открытых торгов публикуются в газетах, специализированных журналах, на интернет-сайтах.
- закрытые торги. Участвуют только фирмы, получившие приглашение. Торги на поставки дорогостоящего современного оборудования с высокими техническими характеристиками и на сложные подрядные работы.
Виды торгов в зависимости от гласности:
- гласные – вскрытие пакетов с предложениями в условиях гласности в присутствии всех участников торгов, а также СМИ.
- негласные – вскрытые пакетов осуществляется тендерным комитетом (организации, которую создают покупатели, принявшие решение о размещении заказов через торги) на закрытом заседании.
Международные аукционы:
- торги, специализирующиеся на сбыте реальных товаров со строго индивидуальными свойствами.
Выставляемый товар сортируется в зависимости от качества по партиям (лотам), отбирается образец, лоту присваивается номер, по образцу ведутся торги.
Основные товары, предлагаемые на аукционах: пушнина, меховые товары, немытая шерсть, чай, табак, цветы, овощи, тропические породы леса, лошади.
Виды аукционов:
1. Аукционы с повышением цены (типичные)
- гласные. Товар продается покупателю, назвавшему наивысшую цену.
- негласные. Покупатели подают аукционисту условный знак о согласии на поднятие цены.
2. Аукционы с понижением цены («голландские цветы, рыба, битые машины»).
| Предыдущая |