Е.Ф. Прокушев
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Учебник. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^О», 2006. – 448 с.

Часть 2. Организация и техника операций во внешнеэкономической деятельности

Внешнеторговая операция – это комплекс действий участников торгового процесса, представляющих разные страны, с целью осуществления торгового обмена.

Участников торгового процесса, или контрагентов, должно быть не менее двух: продавец и покупатель.

В комплекс действий предприятий при осуществлении внешнеторговых операций обычно входит изучение конъюнктуры рынка интересующего контрагентов товара, его реклама, деятельность сбытовой сети, взаимодействие с торговыми посредниками, разработка коммерческих предложений и запросов, проведение переговоров, заключение и исполнение контрактов.

Имеется следующая классификация внешнеторговых операций (табл. 3).

Основным регулятором внешнеэкономической деятельности предприятий и их партнеров является контракт, представляющий собой коммерческое соглашение между двумя странами, предметом которого может быть купля-продажа товара, выполнение подрядных работ, аренда, мена и т. п.

На этапах подготовки, подписания и исполнения основных контрактов предприятия, участвующие во внешнеэкономической деятельности, заключают значительное число вспомогательных контрактов с консультационными фирмами, рекламными агентствами, посредниками, транспортными и экспедиторскими фирмами. Они также осуществляют весь комплекс операций с таможенными и другими организациями, регулирующими внешнеэкономическую деятельность.

Для исполнения одного основного контракта продавцы и покупатели заключают более десятка дополнительных.

Таблица 3

Классификация внешнеторговых операций

№ п/п	Признак классификации	Виды операций
1	По направлениям торговли	Экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные
2	По группам товаров	Купля-продажа машин и оборудования, сырьевых, продовольственных, непродовольственных товаров и др.
3	По степени готовности товара к продаже	Поставка готовой продукции, узлов и деталей для сборки, комплектного оборудования и т. д.
4	Товарообменная торговля	Встречные закупки, бартер, выкуп устаревшей продукции, переработка давальческого сырья и др.
5	Торговля научно-техническими достижениями и оказание услуг	Купля-продажа лицензий, ноу-хау, факторинг, инжиниринг; при осуществлении подряда, аренды, лизинга, туризма, информатизации, перевозок на транспорте и др.
6	Торгово-посредническая деятельность	Консигнационные, комиссионные, агентские, брокерские
7	Торговля состязательного типа	Аукцион, международные торги и биржевая торговля

9. Контракт купли-продажи, его структура
   9.1. Сущность, виды и механизм действия внешнеторговых контрактов
   9.2. Структура, преамбула, предмет и количество товара в контракте
   9.3. Сроки, базисные условия поставки, качество товаров
   9.4. Цена и общая сумма контракта, условия платежей
   9.5. Упаковка, маркировка товара
   9.6. Штрафные санкции, форсмажор, претензии, арбитраж
   9.7. Транспортные условия, приемка-сдача товара, страхование
   9.8. Документы для оплаты, лицензии, типовые контракты, прочие условия
   9.9. Формуляр-образец ООН для внешнеторговых документов
10. Процедуры заключения внешнеторговых сделок
   10.1. Выбор каналов сбыта и контрагента
   10.2. Международные выставки и ярмарки
   10.3. Подготовка коммерческих предложений и запросов
   10.4. Особенности проведения деловых переговоров
   10.5. Подписание и исполнение контрактов
11. Внешнеторговые операции по направлению торговли, сырьевым товарам, купле-продаже машин и оборудования
   11.1. Техника осуществления экспортных, импортных, реэкспортных и реимпортных операций
   11.2. Основные операции в процессе купли-продажи сырьевых, продовольственных товаров и материалов
   11.3. Общие тенденции торговли сырьевыми и сельскохозяйственными товарами
   11.4. Особенности торговли промышленными товарами, машинами и оборудованием
12. Торговля кооперируемой продукцией, товарообменные операции и услуги на мировом рынке
   12.1. Производственная и сбытовая кооперация
   12.2. Товарообменные операции
   12.3. Услуги на мировом рынке
   12.4. Операции по иностранному туризму
   12.5. Международные туристические услуги
13. Международная торговля научно-техническими достижениями. Операции на условиях подряда и аренды
   13.1. Основные формы научно-технического сотрудничества
   13.2. Операции по торговле лицензиями и "ноу-хау"
   13.3. Инжиниринговые операции
   13.4. Операции на условиях подряда
   13.5. Операции аренды и лизинга
   13.6. Финансовый лизинг
14. Торгово-посреднические операции
   14.1. Необходимость использования торговых посредников во внешней торговле
   14.2. Операции по договорам комиссии и консигнации
   14.3. Операции с участием простых и сбытовых посредников, поверенных, торговых агентов
   14.4. Условия работы посредников на внешнем рынке и формы оплаты их услуг
15. Торговые операции состязательного типа
   15.1. Использование товарных бирж во внешнеторговых операциях
   15.2. Подготовка и проведение международных торгов
   15.3. Особенности аукционных торгов
16. Международные расчеты и совершенствование валютно-финансовых отношений во внешнеэкономической деятельности
   16.1. Сущность международных расчетов и валютных операций
   16.2. Внутренний валютный рынок России
   16.3. Основные формы международных расчетов
   16.4. Аккредитивная и инкассовая формы расчетов
   16.5. Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов. Валютные риски
   16.6. Пути совершенствования валютно-финансовых отношений во внешнеэкономической деятельности

Оглавление