Е.Ф. Прокушев
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Учебник. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и КО», 2006. – 448 с.
| Предыдущая |
Часть 2. Организация и техника операций во внешнеэкономической деятельности
12. Торговля кооперируемой продукцией, товарообменные операции и услуги на мировом рынке
12.1. Производственная и сбытовая кооперация
Основным фактором развития производственной и сбытовой кооперации следует считать научно-технический прогресс.
Узлы и детали кооперируемой продукции могут быть изготовлены как для продажи на внешнем рынке, так и по заданиям и техническим требованиям заказчиков. Во втором случае оформление контрактов по поставкам во внешнеторговой деятельности имеет подрядный характер. В контрактах может быть предусмотрена совместная разработка деталей и узлов машин, оборудования, производство с учетом заданий заказчика.
Изготовление продукции производится из собственных материалов и из материалов и полуфабрикатов заказчика. При этом контракт жестко определяет права заказчика по соблюдению сроков поставки продукции, его качества и может даже предусматривать отказ заказчика в случае нарушения договорных условий.
Кооперационные контракты затрагивают интересы многих независимых фирм и предприятий, поэтому жесткость санкций по поводу неритмичности и некачественности поставок вполне справедливо подкрепляется штрафными санкциями различного рода, возмещением прямых убытков и упущенной выгоды.
Осложнение сбытовой деятельности в условиях роста конкуренции на внешнем рынке способствует сотрудничеству не только в производственной сфере, но и в сбытовой деятельности.
Сбытовая кооперация – это сотрудничество хозяйственно независимых предприятий, которые вкладывают средства в совместные мероприятия по сбыту производимой ими продукции.
Сбытовая кооперация тесно связана с углублением процесса специализации и концентрации производства. Наибольший интерес к сбытовой кооперации имеют фирмы, малые предприятия, специализирующиеся на выпуске узкой номенклатуры товаров. Благодаря совместному сбыту им удается вполне удовлетворить запросы покупателей и повысить свою конкурентоспособность.
В настоящее время происходит слияние производственной кооперации со сбытовой. Наибольшее развитие международная производственно-сбытовая кооперация получила в станкостроении, робототехнике, самолетостроении, автомобилестроении.
Наиболее прогрессивной разновидностью производственно-сбытовой кооперации является консорциум, представляющий временный союз хозяйственно обособленных фирм.
В консорциумы объединяются поставщики промышленного оборудования и инжиниринговые компании, некоторые из них в свою очередь являются крупными международными корпорациями, инжиниринговыми фирмами.
Благодаря созданию консорциумов, фирмам, корпорациям удается достичь таких целей: а) повысить конкурентоспособность за счет использования лучших конструкторских,. технологических разработок членов консорциума; б) решить оптимизацию использования финансовых средств за счет мобилизации партнерами своих кредитных возможностей. Распределение поставок дает возможность сократить потребность в кредитах, необходимых тому или иному партнеру с учетом имеющихся у них средств; в) повысить конкурентоспособность на основе привлечения в консорциум фирм, имеющих большой опыт внешнеторговой деятельности; г) повысить качество изготовляемой продукции за счет разделения производственных заданий с учетом опыта, знаний, технических возможностей фирм, корпораций.
С инициативой создания консорциума обычно выступает ведущая инжиниринговая фирма, способная оказаться генеральным подрядчиком и генеральным поставщиком. После проведения переговоров с рядом фирм, желающих войти в консорциум, с общего согласия избирается лидер консорциума, которому поручается представлять его интересы перед заказчиком (рис. 10), проводить организационную работу по подготовке совместного предложения, участвовать в торгах, выполнять контрактные обязательства.
Партнеры по консорциуму являются экономически самостоятельными в определении цен, условий кредитов на свою долю работ и поставок. Они самостоятельно устанавливают порядок расчетов и обеспечивают необходимые банковские гарантии.
Но когда возникает необходимость внесения совместного предложения, то члены консорциума вместе с лидером согласовывают цены, условия кредитов, расчетов. Несмотря на экономическую независимость, партнеры по консорциуму по взаимному согласию несут солидарную ответственность за выполнение контрактных обязательств любым из них.
Особенность солидарной ответственности заключается в том, что заказчик в случае некачественного исполнения контракта имеет право предъявить претензию лидеру или любому члену консорциума. А затем члены консорциума должны определить между собой степень ответственности каждого партнера в нарушении условий контракта и распределить финансовую ответственность.
В настоящее время в консорциальных соглашениях практикуется определение пределов ответственности каждого из партнеров. Если предел ответственности каждого члена консорциума, к примеру, составляет 10%, а предел заказчика к нему достигает 15%, то 5% делятся между остальными партнерами.
Рис. 10. Основные операции по созданию производственно-сбытового консорциума и его взаимодействию с заказчиком
Условные обозначения: 1а, 1б – предложение лидера фирмам А и Б о создании консорциума; 2а, 2б – заключение консорциального соглашения между фирмами А, Б и лидером; 3 – участие лидера в торгах и получение заказа; 4, 4а, 4б – заключение договоров с заказчиком на выполнение согласованных между партнерами по консорциуму объемов работ; 5, 5а, 5б – получение кредитов в банке партнерами по консорциуму; 6, 6а, 6б – оплата заказчикам за выполненные работы партнерам по консорциуму; 7а, 7б – выплата вознаграждений лидеру фирмами А и Б; 8, 8а, 8б – расчеты фирм с банком.
Данная помощь вызвана необходимостью сохранения допустившему нарушения партнеру его дальнейших возможностей по выполнению заказа до полного завершения контрактных обязательств. В таком подходе к солидарной ответственности заинтересованы и заказчики, поэтому они всегда содействуют включению пунктов о ней в консорциальные соглашения.
Одним из важных направлений кооперационного сотрудничества являются компенсационные операции. Они заключаются в том, что иностранные поставщики совместно с заказчиками разрабатывают проекты промышленных объектов. Инопартнеры могут предоставить заказчикам финансовые кредиты для закупки оборудования или продукцию и оборудование на условиях товарных кредитов. Соглашения по компенсационным операциям предусматривают покупку продукции кредиторами для погашения финансовых или товарных кредитов.
Международный опыт заключения и исполнения компенсационных соглашений показывает, что размещение заказов на проектирование, поставку оборудования наиболее выгодно выполнять через международные торги. Их проведение за счет конкуренции на рынке дает возможность снижения экспортных цен в среднем на 20–25% по сравнению с ценами, согласованными на основе- прямых переговоров.
Довольно ощутимый эффект для российских заказчиков можно получить, если поручить разработку технических условий на использование отечественной продукции для оснащения контрактов зарубежным инжиниринговым фирмам, обладающим достаточными знаниями по использованию в проектах самых современных видов машин, технологий и оборудования.
| Предыдущая |